เทคนิคการทำ กลยุทย์ทางการตลาด ของ Niche Marketing

Share : facebook line twitter fb-messenger

บทความ เทคนิคการทำ กลยุทย์ทางการตลาด ของ Niche Marketing

บทความ www.seolnwza.com



สวัสดีค่ะเพื่อน ๆ วันนี้เราจะมาพูดคุยกันใน เทคนิคการทำ กลยุทย์ทางการตลาด ของ Niche Marketing หรือ ตลาดเฉพาะกลุ่ม ที่ตอนนี้ผู้คนหันมาจับจอง ตลาดกลุ่มนี้กันมาขึ้น หากพร้อมแล้ว ตามมาอ่านได้ในบทความนี้กันค่ะ

 

Niche Marketing คืออะไร ?

Niche Marketing คือ ตลาดแบบเฉพาะเจาะจง ที่มี ความต้องการ หรือ ความชอบ แบบเฉพาะกลุ่ม เช่น Niche Market ของธุรกิจขายเบเกอรี่ คือ ธุรกิจขายเบเกอรี่คีโต ( Keto ) โดยเฉพาะ หรือ Niche Market ของธุรกิจขายดอกไม้ คือ ธุรกิจขายดอกกุหลาบ โดยเฉพาะ เป็นต้น ค่ะ

 

                                                                                                                             A picture containing text, person, documentDescription automatically generated

 

ซึ่งการทำ Niche Marketing ก็คือการทำ การตลาดเฉพาะกลุ่ม เพื่อ Niche Marketing เหล่านั้น เช่น สำหรับธุรกิจขายเบเกอรี่คีโต ( Keto ) ทุก ๆ การสื่อสาร ที่จะออกไป จะต้องออกไป เพื่อกลุ่มลูกค้า ที่กำลังทำ คีโต ไดเอท ( Ketogenic Diet ) หรือ ทานคีโต เท่านั้น หรือ สำหรับขายดอกกุหลาบ ทุก ๆ การสื่อสาร ที่จะออกไป จะต้องออกไปเพื่อ กลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบ หรือ กำลังหาซื้อ ดอกกุหลาบ เท่านั้น

 

เทคนิคการทำ กลยุทย์ทางการตลาด ของ Niche Marketing ให้ได้ผลดี

1. เข้าใจลูกค้า และ ปัญหาที่พวกเขามี

สิ่งที่ทำให้ Niche Market แตกต่างกับ Market ในภาพกว้าง ๆ ก็คือ ตัวของลูกค้าเอง อย่างที่บอกไป ในตอนแรกว่า ลูกค้าใน Niche Market นั้นมีตัวตน ความต้องการ หรือ ความชอบ แบบเฉพาะกลุ่มมาก ๆ เพราะฉะนั้น สิ่งสำคัญอันดับแรก คือ การทำความเข้าใจลูกค้า ค่ะ ซึ่งวิธีการเริ่มต้น ทำความเข้าใจลูกค้าใน Niche Market อย่างง่าย ๆ คือ การเริ่มทำ Keyword Research ( เพื่อดูว่า ลูกค้ามีปัญหา หรือ มีคำถามอะไร ) และ Persona ( เพื่อได้มาซึ่ง ตัวตนในอุดมคติ ของลูกค้ากลุ่มนี้ )

 

2. เข้าใจจุดแข็ง ที่ธุรกิจของคุณมี

สาเหตุที่คุณ ไม่สามารถ เป็นทุกอย่าง สำหรับทุกคนได้ เพราะคุณไม่สามารถ เก่งไปซะทุกอย่างได้ การจะทำ Niche Marketing ให้ได้ประสิทธิภาพนั้น คุณจะต้องเข้าใจ จุดแข็ง ที่คุณมี และ เอาจุดแข็งนั้น ไปเป็นแรงขับเคลื่อน หรือ ไปเชื่อม กับความต้องการ ของคนใน Niche Market ค่ะ วิธีการเริ่มต้นง่าย ๆ ในการทำความเข้าใจ จุดแข็ง ของธุรกิจคุณเองนั้น คือ การทำ SWOT Analysis ซึ่ง SWOT ย่อมาจาก

  • Strengths ( จุดแข็ง )
  • Weaknesses ( จุดอ่อน )
  • Opportunities ( โอกาส )
  • Threats ( ภัยคุกคาม )

 

3. จับจองพื้นที่ที่ยังไม่มีใครครอง

อย่างในตัวอย่าง ที่เราได้แนะนำไปข้างต้นว่า ธุรกิจขายเบเกอรี่คีโต ( Keto ) อาจจะเป็นธุรกิจ ที่ดูเฉพาะกลุ่มดี เหมาะกับการทำ Niche Marketing แต่ถ้าเกิดว่า Niche นั้นเป็น Niche ที่มีคนจับจองอยู่แล้ว การที่คุณจะเข้าไป เป็นอีกหนึ่งในผู้เล่น ในตลาดเฉพาะกลุ่ม อาจจะเป็นเรื่องที่ไม่ง่ายนัก

 

วิธีที่ดีกว่า คือ การลองค้นหา Niche ที่ยังไม่มีเจ้าตลาดจับจอง

ถ้าคุณมีธุรกิจอยู่แล้ว และ อยากจะลองหา Niche ที่น่าสนใจ คุณสามารถลองใช้ Ansoff Matrix ในการคิด และ วางแผนได้ โดยที่ Ansoff Matrix จะแบ่งเป็น 4 ช่องหลัก คือ

  • Market Penetration ( ตลาดมีอยู่แล้ว คุณสามารถเข้าไป เป็นหนึ่งในผู้เล่นได้ )
  • Market Development ( ไม่มีตลาดมาก่อน คุณต้องเริ่มสร้างตลาดเอง )
  • Product Development ( ตลาดมีอยู่แล้ว แต่สินค้าปัจจุบัน ยังไม่ตอบโจทย์ )
  • Diversification ( ทำสิ่งที่ไม่เกี่ยวกับ ตลาดที่คุณอยู่ และ สินค้าที่คุณมีเลย )

 

4. ทำในสิ่งที่ คนในตลาด ไม่โฟกัส หรือ ยังทำได้ไม่ดี

ถ้าคุณลองมอง ธุรกิจขนาดใหญ่แบบผ่าน ๆ คุณอาจจะคิดว่า พวกเขาช่างไร้เทียมทาน ธุรกิจไหน ที่จะไปสู้ หรือ ไปแข่งด้วย น่าจะมีแต่แพ้กับแพ้ แต่ไม่มีใคร หรือ ธุรกิจไหน ที่จะเพียบพร้อม สมบูรณ์ ไปซะทุกอย่าง ทุกอย่างมีช่องว่างอยู่เสมอ ( ถ้าคุณตั้งใจดู ตั้งใจศึกษา ) ตัวอย่าง เช่น ในตลาดของธุรกิจขายเบเกอรี่คีโต ( Keto ) นั้น อาจจะมีหลาย ๆ เจ้าในตลาดทำ อาจจะทำทั้ง เบอเกอรี่ อาหาร และเครื่องดื่ม ต่าง ๆ แบบสำเร็จออกมา คุณก็อาจลองทำ ธุรกิจขายเบเกอรี่คีโต ( Keto ) แบบเลือกได้ โดยการนำ วัตถุดิบทั้งหมด มาให้ลูกค้าได้เลือก และ ผสมเอง เช่น เบอเกอร์คีโต ( Keto ) คุณก็ให้ลูกค้าได้เลือก แป้ง เนื้อ ผัก และ ซอส เองได้ โดยวัตถุดิบแต่ละตัว ก็มีการคำนวนแคลลอรี่ ไว้ให้เรียบร้อยแล้ว เป็นต้น