เทคนิค การส่งเสริมการขาย ในยุคปัจจุบัน

Share : facebook line twitter fb-messenger

บทความ เทคนิค การส่งเสริมการขาย ในยุคปัจจุบัน

บทความ www.seolnwza.com



เพื่อน ๆ ที่เป็น พ่อค้า แม่ค้า ในยุคปัจจุบัน นอกจากจะมีคู่แข่ง ที่ผุดขึ้นมามากมาย เป็นดอกเห็ดแล้ว ยังมีเรื่องของ การส่งเสริมการขาย ที่หลาย ๆ ร้าน ก็ต่างคิด เทคนิค หรือ กลยุทธ์ มากมายออกมา เพื่อดึงดูดลูกค้า กันทั้งนั้น

 

เทคนิคใน การส่งเสริมการขาย ที่นิยมใช้

กลยุทธ์ การส่งเสริมการขาย ที่นิยมนำมาใช้ ในการทำตลาดในปัจจุบัน มีหลายรูปแบบ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ ของผู้ประกอบการ ซึ่งผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ( SME ) สามารถเลือก นำมาใช้ให้เหมาะกับสินค้า เช่น การส่งเสริมการขาย ที่มุ่งสู่ลูกค้าโดยตรง เพื่อต้องการให้ลูกค้า ซื้อสินค้ามากขึ้น เป็นต้น

 

 

มาดูกันดีกว่าค่ะ ว่ามี เทคนิค หรือ กลยุทธ์ ไหนที่นิยมทำใน การส่งเสริมการขาย ยุคปัจจุบันบ้าง

 

การสาธิตคุณประโยชน์ และ วิธีการใช้สินค้า ( How To Use The Product ) : เพื่อให้ผู้บริโภค มีความเข้าใจ ในตัวสินค้า ซึ่งหากเป็นสินค้า ชิ้นไม่ใหญ่มาก ผู้ขายสามารถนำไป สาธิตคุณประโยชน์ หรือ แนะนำวิธีการใช้สินค้า ( How To Use The Product ) ให้ลูกค้าทราบ ตามจุดต่าง ๆ เช่น ห้างสรรพสินค้า หรือ สถานที่ที่สะดวกได้ แต่หากสินค้ามีชิ้นใหญ่ ก็อาจใช้วิธีการ เชิญชวนลูกค้า ให้เข้ามาชมสินค้า ในโรงงานแทน

 

image_blog_609

 

การจัดแสดงสินค้า ( Product Display ) : เป็นวิธีการส่งเสริมการขาย วิธีหนึ่งที่ได้รับ ความนิยมสูง ในปัจจุบัน เพราะสามารถเข้าถึง ลูกค้าได้ง่าย และ ลูกค้าสามารถเลือก ชมสินค้าที่นำมาแสดงได้โดยง่าย

 

image_blog_609

 

การแจกสินค้าตัวอย่าง ( Sample ) : ส่วนใหญ่มักใช้กรณี ที่ออกสินค้าใหม่ เช่น ออกแชมพูสระผมตัวใหม่ ครีมทาผิวกลิ่นใหม่ ฯลฯ จุดประสงค์ใน การแจกสินค้าตัวอย่าง ( Sample ) เพื่อให้ผู้บริโภคทดลองใช้ แต่วิธีนี้อาจทำให้มีต้นทุนสูง

 

image_blog_609

 

การใช้คูปอง ( Coupon ) : เป็นเครื่องมือ ในการส่งเสริมการขาย ที่นิยมใช้แพร่หลายวิธีหนึ่ง เพราะวิธีนี้ลูกค้าที่ได้รับ จะถือว่าเป็นการให้ ส่วนลด อย่างหนึ่ง โดยลูกค้าสามารถนำ คูปอง ( Coupon ) ที่แจกให้ไปแลกซื้อสินค้า ในราคาพิเศษ วิธีนี้จะทำให้เกิดแรงจูงใจ ในการซื้อสินค้ามากขึ้น เพราะได้ราคาถูก โดยอาจทำให้ลูกค้า ที่เคยซื้อสินค้าอยู่แล้ว มีความต้องการสินค้าเพิ่ม  หรือ อาจได้ลูกค้าใหม่ ๆ เข้ามา เพราะมองว่า เป็นราคาพิเศษได้

 

image_blog_609

 

การให้ของแถม ( Giveaway ) : การให้ ของแถม ( Giveaway ) เป็นเครื่องมือในการ ส่งเสริมการขาย ที่ต้องการให้ลูกค้า เกิดการยอมรับ ในตัวสินค้ามากขึ้น ซึ่งจะเห็นผล ในเวลาอันสั้น โดยอาจเป็นลักษณะ การให้สินค้าอื่น ๆ ที่ผู้ประกอบการขายในร้าน หรือ ผลิตขึ้นฟรี

 

image_blog_609

 

การใช้แสตมป์การค้า ( Stamp )  : การส่งเสริมการขายวิธีนี้ จะกระตุ้นให้ลูกค้า เกิดการซื้อซ้ำได้ โดยลูกค้าอาจเกิด ความต้องการสะสม แสตมป์ ( Stamp ) ไว้แลกของที่ต้องการ ทำให้ผู้ประกอบการ สามารถขายของ ได้มากขึ้น และ อาจมีลูกค้าประจำกลุ่มหนึ่ง โดยผู้ประกอบการ สามารถกำหนดเงื่อนไข สินค้าที่ลูกค้าสามารถ แลกซื้อ จากการสะสม แสตมป์ ( Stamp ) ได้ตามความเหมาะสม

 

image_blog_609

 

การลดราคาสินค้า ( Sale ) : การส่งเสริมการขายด้วย การลดราคาสินค้า ( Sale ) เพื่อจูงใจให้ลูกค้า มาซื้อสินค้า ในช่วงเวลานั้น เป็นกลยุทธ์การกระตุ้น ความต้องการของลูกค้า ซึ่งมักได้ผลในระยะเวลาสั้น ๆ ผู้ประกอบการสามารถ นำสินค้าที่ต้องการ มาจัดรายการพิเศษ ตามช่วงเวลา หรือ วัน ให้ลูกค้าได้เลือกซื้อได้ แต่วิธีการนี้ หากนำมาใช้บ่อย อาจทำให้ลูกค้า เกิดความไม่แน่ใจ ในตัวสินค้าได้ ฯลฯ และ หากผู้ประกอบการ มีงบประมาณ ในการส่งเสริมการขาย ในระดับหนึ่งอาจเลือก ใช้วิธีการโฆษณา ประชาสัมพันธ์สินค้า โดยผ่านสื่อต่าง ๆ เช่น วิทยุ โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร สื่อโฆษณากลางแจ้ง การใช้ Direct Mail การโฆษณา ตามยานพาหนะ ฯลฯ จะดีกว่า

 

image_blog_609

 

 

 

อ่านบทความเพิ่มเติม

กลยุทธ์การตลาด 8P พื้นฐาน ของ การทำธุรกิจ

นักธุรกิจ ควร รู้จักการทำ การเข้าใจผู้บริโภค ( Customer Journey )

Created : 21-10-2021

บทความที่น่าสนใจ

ทำเว็บไซต์อย่างไรให้ดึงดูด

การตั้งเป้าหมายในการวางกลยุทธ์ Digital Marketing


phone line